蓝月亮成立于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一。目前产品涵盖衣物清洁护理(占比87.6%，主要为洗衣液)、个人清洁护理(占比5.9%，主要为洗手液)以及家居清洁护理(占比6.5%)三大品类。

蓝月亮自2009年以来连续11年在国内洗衣液市场排名第一，自2012年以来连续8年在国内洗手液市场排名第一。

截止2019年底，以零售额计算，蓝月亮在内地洗衣液市场、浓缩洗衣液市场及洗手液市场的市占率均为第一，分别为24.4%、27.9%及17.4%。

经营业绩上，蓝月亮在2017年至2019年间，其营业收入从56.3亿港元增至70.5亿港元，年均复合增速接近12%，而同期国内家庭清洁护理行业零售额的复合年增长率仅为5%。2017年至2019年，蓝月亮的归母净利润也从0.86亿港元爆增至10.8亿港元，年均复合增速高达254%。

招股书显示，2017年-2019年蓝月亮实现毛利30亿港币、38.8亿港币、45.2亿港币，毛利率分别为53.2%、57.4%、64.2%，毛利率不仅持续提升。其中，家居清洁护理产品毛利率高达66.6%，衣物清洁护理产品毛利63.9%。

不过，蓝月亮所处的家庭清洁和洗涤用品市场，近两年增速放缓，开始迈入存量市场。国家统计局数据显示，2018年，洗涤用品行业主营业收入从2017年的1758亿元降到了1474亿元，利润也从2017年的129亿元降到了103亿元。

过去十几年，蓝月亮抓住了消费升级和线上购物两次市场红利，长期占据日化行业头把交椅。2019年，蓝月亮销售了5.74亿公斤的产品，同比增长9.4%，但平均售价降低了4.7%至12.3港币/公斤，导致全年营收仅增长4.2%，较2018年度的20.2%明显放缓。

关键词： 蓝月亮