团操课按次付费 传统健身房寻找“新生命力”
借互联网流量红利 团操课按次付费
传统健身房寻找“新生命力”
曾势同水火的传统健身房与互联网健身平台,如今正牵手成为队友。近日,北京不少传统健身房为了用上空闲时间、吸引新客流,正在与互联网健身平台合作,由互联网健身平台派教练和编排团操课,并通过低价受到众多年轻人的青睐。
疫情持续影响下,传统健身房经营成本高企,新客流量越来越贵,双方携手也是为了寻找新的生命力。
按次付费现身传统健身房
3月29日中午12点,记者来到崇文门哈德门中心的叁曼健身。虽然是工作日,但仍有9名消费者前来上瑜伽团操课,其中大部分人是通过Keep这一互联网健身平台预约的课程。该团操课每节课49元,消费者在前台签到后,即可进入团课教室。
相比以自助为主的新型健身房,作为传统健身房的叁曼健身在场地空间、地理位置、硬件设施方面具有明显优势。记者注意到,该健身房的教室空间敞亮,有免费储物柜,还提供淋浴室、戴森吹风机。上课时,消费者也无需自行准备瑜伽垫或者其他辅助器材。
“这里离我公司近,午休时间来锻炼很方便。”消费者小于表示,自己是Keep的会员,发现有线下合作健身房后就前来上课,“传统健身房环境宽敞,还可以洗澡”。
消费者小彦则表示,按次付费、不办年卡是这一模式吸引自己的主要原因。“不用担心健身房跑路,硬件和上课氛围也确实比在家练习要好很多。”
与外界认为的传统健身房借互联网平台盘活空闲时间不同,记者在走访中发现,叁曼健身的会员团操课时间与Keep提供给用户的团操课时间完全一致:工作日为一天4节课,周末为一天5节课,课时均安排在中午及晚上的黄金时间。“我们健身房操课教练全部由Keep方面提供,相当于把操课室完全交给了Keep来运营。”该健身房会籍主管小婷告诉记者。
线下健身生意渴望降本增效
过去几年里,互联网健身平台一度被传统健身房视为“搅局者”。占地空间较大、教练成本投入高的团操课教室,成为传统健身房率先想要突破改造的项目之一。
“团操课一直是传统健身房不可替代的一部分。”菲尔格优健身总经理张恒告诉记者,团操课具有趣味性和社交性,能够极大拓展用户边界,满足更多客户的需求。和Keep合作后,授课老师从形象到专业性都有了明显提升,确实带来很多的新客户进店。进场率同比有约20%的提升。
线下传统健身房一年在团操课上的成本大约为20万元。硬成本高使得传统健身房热衷于通过“强推销”快速回本。“最近几年健身房遍地开花,为了拉人头,跟竞争对手大打价格战自然也就无可避免。但大量的前期投入已经砸下,价格战无异于饮鸩止渴。”一家健身馆负责人表示。
Keep空间运营总监杨沐田称,降低运营成本和有效引流,是传统健身房选择和平台合作的重要因素。“传统健身房即使排的课再少,每个月也有几万元到十几万元不同的运营成本,全职老师有工资、五险一金和课时成本。目前这种合作模式可以为一家健身房带来每月几百人次的引流,也能提升其团课质量。”
除了Keep,传统健身房也选择与乐刻等24小时营业、主打自助的新型健身房合作。乐刻的相关负责人曾表示,对合作的传统健身房全面开放技术后台,通过数字平台重塑传统健身房的商业逻辑,降低成本,提升运营效率和用户体验。比如,传统健身房可以运用乐刻APP进行排课、扫码进门、预约课程,缴费方式可以变成月付制。据悉,乐刻目前已完成百余家传统健身房的改造。
商业“新故事”实际体验待提升
谈及与互联网健身平台合作的未来,张恒充满期待。他首先想实现团操课从纯成本支出变成能带来收入,同时,将线上线下客户端打通,实现更多盈利,“比如线上商城可以来传统健身房开设体验店,我们也可以和互联网健身平台组织一些线下健身旅行、户外活动,增加会员满意度”。
但相比动人的商业“新故事”,目前这一模式的实际体验仍待提升。首先是按次付费的团操课结束后,消费者仍面临会籍主管强势推销年卡的情况。在记者体验结束后,小婷通过算账劝说称,办卡比49元的次课划算太多了。
同时,对于许多消费者来说,团操课的低价并不足以持续吸引其前往,课程的质量和教练的专业性同样重要。消费者小胡发现自己的瑜伽教练还教授杠铃塑形操、燃脂搏击操等课程。“这种‘万金油’老师,让我不得不怀疑其专业性。”记者也在体验中发现,瑜伽教室内能听见健身馆其他区域播放的摇滚音乐,对练习讲究身心专注合一的瑜伽造成一定困扰。
“传统健身房与互联网健身平台合作后,行业头部效应将进一步显现。”一名业内人士表示,这一新模式下,行业将加速洗牌,个人自主创办的小型健身工作室将面临价格优势不再,客流进一步流失的处境。“在健身房融合发展成为趋势的大潮下,传统健身房持续优化门店的日常运营及教练的管理培训,给消费者更好的实际体验,将变得更加关键。”
关键词: 团操课按次付费 传统健身房寻找新生命力
相关阅读
-
即将上市!11月惠民保有哪些?
近日,多地城市迎来了城市惠民保新升级,吸引了众多市民群众参保。... -
全球即时:众安神盾住院保怎么样?靠谱吗?
众安神盾住院保是众安在线承保的一款健康险产品。该产品承保范围广... -
首批科创板做市商今起开始交易
经中国证监会批准,今天(31号),首批科创板做市商将正式开展科创板... -
【快播报】2023德e保有什么亮点?在哪买?
2023德e保是由政府部门指导启动的一款普惠型商业健康保险产品,该产... -
当前热点-孝欣保中老年防癌险2022有什么...
孝欣保中老年防癌险2022是众安保险针对中老年群体推出的一款中老年... -
世界热文:2023开门红保险,2023保险公...
近日,2023保险开门红相继上市,在保险市场上引来了不少消费者的关... -
全球时讯:快递三季度财报有忧有喜,招...
双11购物节即将到来,各家快递公司将面临大促考验。10月31日,申通... -
焦点热门:马克华菲公司回应PUA、加班007...
中新经纬10月31日电(闫淑鑫)近日,有疑似服装品牌马克华菲内部员工... -
官方披露:公立医院也能组织“集采”,...
药企面对降价的压力。除国家与省级(际)联盟,公立医院也将成为药... -
苏州园区公积金一次性提取额度是多少?...
园区公积金可查询范围有哪些持卡人可查询信息项目包括:个人总帐信... -
住房公积金是全国通用吗?公积金提取需...
住房公积金不能全国通用。1、现在还没有全部开通异地提取住房公积金... -
成都市公积金可以线上提取吗?成都公积...
成都公积金可以通过提交证件、审核盖章、银行网点办理进行提取。方... -
苏州园区公积金怎么查询?苏州工业园区...
苏州公积金的提取条件是无房户支付房租的、与单位终止或者解除劳动... -
中荷荷心相伴定期寿险有什么特色?多少钱?
中荷荷心相伴定期寿险是中荷人寿20周年之际推出的一款人寿保险。该... -
世界时讯:2022车险价格明细,2022车险...
如今没有车去哪都不方便,所以买车的越来越多,汽车保险是车辆的基... -
交银人寿牙倍健齿科医疗保险保什么?怎...
交银人寿牙倍健齿科医疗保险是交银人寿承保的一款齿科类医疗保障产... -
环球快资讯:无锡银行回应股价大跌:或...
中新经纬10月31日电(魏薇)31日上午,无锡银行股价出现异动,股价一... -
世界观点:利宝有好牙(家庭版)齿科保险...
利宝有好牙(家庭版)齿科保险是利宝保险承保的一款齿科保险产品,该... -
快看:新国标落地!今年买羽绒服 不看...
天气渐凉,羽绒服已经陆续上市。从今年4月1日起,羽绒服装新国标正... -
天天快资讯:中信保诚互联网「安心特药...
中信保诚互联网「安心特药」医疗保险是是中信保诚承保的一款健康险...