世界时讯:观澜亭丨爆火的新东方,关注产品质量比直播形式更重要
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□于新悦
6月份,新东方成了全网的一个热点。新东方业务重组后,转型农产品直播带货,成立了东方甄选。经过半年蛰伏,直到十几天前,一场另辟蹊径的“双语直播”带火了东方甄选。有着8年教学经验的新东方老师董宇辉一边卖货一边教英语、说文史,本应拼手速促下单的带货直播间,似乎变成了“文化慢直播课堂。”
“双语直播”带货火爆网络,一度冲上抖音直播带货榜首位。截至6月16日,东方甄选粉丝数已超过千万大关。与此同时,新东方在线股价暴涨、老师董宇辉一夜之间成为顶流。
新东方转型不易,值得点赞。其发挥功底强大的教师团队优势,把三尺讲台练就的一身本领化用到直播中,既充满特色,又抓住了消费者的心理,由直播带“货”向直播带“知识”进阶,令人耳目一新。
但网友的另一些声音,也值得关注。先是,有网友质疑其直播间“一根玉米6元钱”太贵,带货农产品价格普遍较高。近日,又有网友称购买的桃子收到后发现霉烂长毛。此前,还有网友发文称在直播间购买油杏后发现烂果,且实际果重与宣传不符后。对此,新东方在线方面表示,“已接收到相关反馈,非常注重直播间消费者的满意度,已及时退款给消费者”。
无论直播形式和内容怎么变化,直播带货的核心是“卖货”,必须以过硬的产品质量和售后服务对消费者负责。无论是围绕品牌讲故事、做情怀,如果没有品质作为基础,将是“水中月镜中花”。直播带货可能靠风格火爆一时,但想要做到长期可持续,必须在产品品质上下足功夫。对于新东方来说,主打的是优质农产品,一头连着消费者,一头连着农民。加强供应链管理,减少中间流通环节,既为惠农留足空间,又能惠及消费者,可实现多赢。
带货农产品并非易事。新东方在线CEO孙东旭曾表示,出于农产品非标准化、物流难度大、品控困难等挑战,新东方在线对供应商的要求很严苛,会优先选择与好评多、品质顶尖的商家合作。选品方面,东方甄选要求所有产品必须有相应的质检报告,且通过匿名购买,检查供应商的样品与实际商品是否相同。
在创立“东方甄选”之初,新东方创始人俞敏洪就曾提出过针对这一直播平台的规划:“新东方在线的未来,在于创立东方甄选直播卖货系统,转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台,为全国农民提供产品增值服务,做链接农民和消费者的值得信赖的平台”。
从这个目标看,目前新东方还谈不上完全转型成功。因此,如何在发扬新东方新式直播风格的同时,坚守其追求卓越、挑战极限的精神,破解农产品直播带货的难题,多方位保证消费体验,还需要更多努力。我们期待新东方行稳致远。
(大众日报客户端记者 于新悦 报道)
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