8月31日，新华保险举行2022年中期业绩发布会。上半年，该公司实现保费收入约1025.86亿元，同比增长2%;归属于母公司股东的净利润约51.87亿元，同比下降50.8%。

新华保险首席执行官、总裁李全在发布会上表示，上半年，公司保持战略定力、深化“回归本源”、推进业务转型，整体经营实现“稳中有进”。当前，寿险行业仍处在业务深度转型过程中，发展形势复杂严峻。下半年，新华保险将按照“稳定规模、突出价值”业务导向，聚焦核心业务，加大产品创新力度，着力改善队伍质量，多措并举推动高质量发展。

稳住精英代理人队伍

上半年，新华保险积极探索营销队伍转型，持续开展人力清虚，聚焦绩优人力发展。截至6月末，个险代理人规模人力31.8万人，同比下降27.9%;月均合格人力6.1万人，同比下降41.9%;月均合格率17.5%，同比下降1.6个百分点;月均人均综合产能3840元，同比增长23.7%。

寿险行业正经历深度转型期，如何留住精英代理人?新华保险总裁助理王练文表示，优质代理人带来的业务更有品质、可持续、可预期。目前，公司精英代理人队伍建设主要分三步，即提产能、优结构、稳增长。唯有切实通过产品、服务训练和有效服务，帮助队伍提升产能，队伍才稳得住、才能发展;优结构并非降低人力规模“断尾求生”，而是在不断发展壮大过程中形成“骨骼”，让整个队伍更有力量;在提产能、优结构前提下，要逐渐形成绩优人力持续增长、10年期以上保费增长，队伍、业务、财务进入良性循环。

王练文认为，走好这三步需要坚持三个理念。一是打造高效能团队，培养成员团结、敬业、奉献的精神;二是“先上道路再加速”，建立高质量队伍急不得、慌不得，要有信心、有耐心伴随队伍，为他们注入信心和理念;三是要用务实的态度解决新华保险的问题。

提升银保渠道价值

上半年，新华保险个险渠道保费收入695.52亿元，同比下降0.5%;银保渠道保费收入311.95亿元，同比增长7.8%。截至6月末，该公司内含价值2588.73亿元，较上年末增长0.02%;上半年新业务价值21.12亿元，同比下降48.4%。

新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰表示，银保渠道保费增长明显，但因渠道特点所致价值贡献较为有限。“银保渠道如何在增长的同时获得更好的价值，一直是管理层所关注的，也是在努力提升的。”龚兴峰指出，“基本策略仍是将其作为重要的规模支撑渠道，同时通过对银保渠道分层降低销售成本。”

龚兴峰称，新华保险一方面要给客户提供最基本的保险保障，另一方面要通过后续跟进再开发，提供全生命周期的、多样化、多元化的产品和保障。银保渠道团队要做到趸缴与期缴并重、新客户挖掘与老客户开发并重、规模提升与价值提升并重。

业务品质方面，上半年，新华保险个人寿险业务13个月继续率84.3%，同比下降4.5个百分点;25个月继续率为82.7% ，同比下降3.1个百分点。

对此，龚兴峰表示，保单继续率虽有下降，但仍保持较高水平。公司采取一系列应对措施，例如加大继续率指标的考核力度、加强内外勤队伍培训管理等。“保单继续率出现的问题主要是在营销渠道以及重疾险产品方面，应加大在重点渠道、重点产品以及重点领域的管理力度，尤其是业务员的自保件、互保件，从而确保继续率能够稳住、提升。”

清理低效股权资产

截至6月末，新华保险投资资产1.14万亿元，较上年末增长5.3%。其中，债权型金融资产投资金额5785亿元，在总投资资产中占比由上年末的53.3%下降至50.7%;股权型金融资产投资金额2915亿元，在总投资资产中占比由上年末的23.8%增至25.6%。

新华保险副总裁兼首席财务官杨征表示，上半年国内股市大幅波动，利率市场低位震荡，公司主动清理一些低效股权类资产，为后期获得较好资产增值机会打下了基础。

谈及下半年投资机会，杨征称，随着国务院推出的一系列稳经济举措落地见效，股市有机会增配并进一步夯实持仓优质股资产。债市方面，将进一步把握不同风险当量下债券资产的可配置性。

上半年，新华保险实现净投资收益近249亿元，年化净投资收益率 4.7%，同比增长0.2个百分点;实现总投资收益226亿元，年化总投资收益率4.2%，同比下降2.3个百分点。

对于净投资收益率上升，杨征解释称，寿险业务净投资收益率是大比例持仓债券或收息类资产的结果，这个结果不是短期的，直接反映公司主力持仓质量。上半年，在降息周期下，公司净投资收益率略有上升是过去多年积累的结果。在他看来，未来一段时间净投资收益会逐步降低，但降幅会慢于市场降息速度。从中长期看，保险公司需要在风险可控情况下，适当增配较高收益品种。

对于房地产投资情况，杨征介绍，新华保险总体存量不大，近年来也在适当控制和减少相关风险资产存量。“总体上看，我们的直接房地产持仓窗口较小，不足以撼动万亿级投资资产质量，房地产持仓资产比较稳健。”(朱艳霞 实习记者 杨雨萌)

关键词： 年化净投资收益率 新华保险 寿险业务 低效股权类资产