九派新闻消息，引线点燃不到两秒，炮筒里窜出亮黄色火光，一个接一个似子弹从枪口迸出。“太刺激了，特别壮观。”郑州的马先生第一次燃放这款名为“加特林”的烟花，兴奋地录下视频，“今年可以放烟花了，看身边很多人买这个，我也买了给孩子玩。”他的加特林烟花是年前购买的，80元一支，“听说现在涨到120了。”

九派新闻走访了郑州多家烟花爆竹售卖点，型号不同的加特林烟花价格也不一样，但单价均超过90元。不少售卖点表示，该烟花太过火爆，目前均已售罄。

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燃放加特林烟花。 图源/受访者供图

“2018年我将它命名之后推向国内市场，2019年就已经成为网红爆款，供应不了市场需求。”湖南浏阳市星视界烟花负责人、加特林烟花原创者李浪告诉九派新闻，加特林烟花是吐珠类烟花的一种，最初销往美国，因销量可观推向国内市场。他表示，工厂连续三年成倍扩充产能，依旧无法满足市场需求。

加特林市场火爆，引来不少入局者。“第一年供不应求的时候，我们还没赶上。”浏阳市大瑶出口花炮厂负责人严先生介绍，其工厂同样生产吐珠类烟花销往美国，“后来看到销量不错，我们才做。”

2020年，江西上栗县世纪星出口花炮厂的负责人胡先生，花了19个月新建加特林烟花生产线，为此投资千万。“厂里第一批加特林生产出来，真的有让我大吃一惊，员工这一箱还没做好，客户就在等那一箱了。”他说，往年工厂主要对接当地经销商，今年，郑州、大连、盘锦、东营等地宣布限时限区可燃放烟花，他接到了不少外地经销商的电话，“大概卖出六七批，就没货了。”

需求量增加，令不少厂商投资搭建加特林生产线，这也引起了生产商们对产品质量的担忧。“效果、时间、安全等这些方面都要保证”“必须要让消费者对这个产品有信心”。

九派新闻采访了3位加特林烟花生产商，谈一谈他们对爆款产品的冷思考。

【1】

加特林涨价不只今年，四年前就已是爆款

浏阳市星视界烟花负责人 李浪

我是将这款烟花命名为加特林的人。最初的灵感是我想做一款类似于机枪的烟花小产品，能让消费者亲身体验一把有火药的加特林机枪。我想，男生都有一个英雄梦，向往枪林弹雨，当时希望这款烟花产品“加特林机枪”，让人们年少时的英雄梦得以圆满。

这种吐珠类烟花，一直是我们浏阳的传统烟花产品，20多年前就有了。最开始比较简单，单个吐珠，红绿色带响声。现在随着技术发展，能做出数十种色彩、数十种不同的造型效果。

我们星视界品牌旗下，有四个生产加特林类别烟花的工厂，是目前国内最大的全系加特林生产基地。从加特林开始生产到现在，我们一直在进行着创意升级，通过优化药物的配比，调整颜色、声音，让打出来的焰火更有层次感，感官上看起来会更刺激。

刚开始，加特林是一款出口美国的吐珠类烟花，在美国销路很好。2018年，我将它命名后推向国内市场，2019年就已成为网红爆款，市场上供不应求。连续三年，我扩充了几倍的产能，依旧还满足不了市场需求的持续增量。

加特林涨价不只是今年的现象，每年春节前都会迎来一波“小高潮”。年前的二十多天，售价会从五六十元翻倍到高达二百元。

星视界生产的加特林烟花。

今年烟花“解禁”的风声，我们在去年上半年大概了解，但是我们厂的生产能力和销售，并没有改变多大。

三月份至五月份，我们就已经把全年订单接完了，特别是加特林，后续一直没怎么接单。年前生产我们一般都是订单为主，各地“解禁”，加特林的需求量加大，工厂加班加点地做。这在我们烟花行业还是很少见的，一般都只能按正常生产的周期来。

烟花“解禁”对于我们从业者来说，肯定是比较高兴的事情，同时，也感觉到有一种无形的压力。今年受各种因素影响，我们大约减少了两个月的生产周期，导致订单积压比较严重。工人工资全部上涨，原来的订单还是按原价交单。特别是到了后期，出厂价翻了几倍，我还是原价交的单，把客户做长久。但这样生产，后期一段时间里面差不多亏了100多万。

去年几个假期，特别是高温假之后，每天基本都是生产出来就发走了。工厂的收益跟往常差不多，赚取的是生产利润，没去做投机的事情，也没高价倒卖加特林。

今年，我个人还是持续看好加特林这个产品。它在我手上，每年下半年都供货不足，市场需求量猛增。

我预计明年加特林的销量会更大，认知度越高。但它的价格涨到如何，暂时还无法判定。

加特林这个系列，我们开发了很多新品。去年因为供需太不平衡，我们只能先完成老订单，新品都没上。今年，我们会把所有的加特林新品推上市场。

【2】

“禁鞭令”松绑，生产加快力不从心

浏阳市大瑶出口花炮厂负责人 严先生

实际上，我们以前做出口烟花的时候，就做的这个，后面给烟花加了个底座，成了现在的“加特林”。

我们厂九几年成立，以手持的高空礼花为主，我们叫“魔术弹”、“吐珠桶”、“照明弹”，一般都是外销。我们厂销往美国的量大一点，但在销往美国的产品中，这一款的量不是最大的。

也就三四年前，加特林火了，我们就把原来的包装改进了一下，变成加特林。它和我们之前做的“组合魔术弹”工序一样。

加特林第一年供不应求的时候，我们还没赶上，到后来就逐年增加生产量，到了翻倍的程度。我们今年几条生产线加起来，满负荷运转，一天能生产2000箱。

我们生产的加特林烟花有好几款，彩珠的、带蓝光的、开菊花的、弧尾的……加特林烟花为什么火，我觉得是因为它的燃放体验感强一点。

从销量来说，前年和今年差不多，都很好。但因为今年刚赶货的时候，好多工人阳了，产量跟不上。再加上今年郑州从“禁放禁售”改为“限放限售”，紧接着河南好多地方到了年底突然放开，就更难上加难。

当时的感受就是“跑不赢”，厂里工人腊月二十四放假，那时就剩个把星期了，有种力不从心的感觉。

这几年，生产加特林的厂子也多了，我觉得最关键的是不能弄虚作假，效果、时间、安全都要保证。材质要用好的，必须要让消费者对这个产品有信心。

【3】

投资千万建厂房，来年市场竞争大

上栗县世纪星出口花炮厂负责人 胡先生

我之前是做礼炮礼花类的，前年觉得加特林烟花的市场比较好，就把工厂整改了。因为加特林需要的生产线跟之前的完全不一样，我们推倒了厂房130栋房子，全部重建。搞了19个月，我负债累累，一个月（贷款）利息7万多，算下来现在得1000多万。前年把证（生产许可证）拿下时，我感觉好凄凉。

之前这个加特林卖不是太好，后来在短视频上火起来。我们周围的厂子都在做，我算是看到了商机，也想试试。

厂里第一批加特林生产出来，真的有让我大吃一惊，一开始就供不应求，员工这一箱还没做好，客户就在等那一箱了。我们厂的产品基本上都卖给了本地的经销商，再通过他们卖给外地。

去年，我们厂对加特林烟花进行改进，之前就是个普通的效果，没有造型，没有颜色。后来加了菊花，加上红绿蓝几个颜色。

上半年的时候，一根加特林的出厂价格也就20多，年前一下涨到了50多。现在你拿50多块钱进货，已经没了。上半年货订不完，但中秋节后一直缺货。

我们厂大概日产1000箱，工人腊月二十六放假，基本上是满负荷。大概10月、11月的时候，好多湖北的、河南的、安徽的，在网上搜到我的号码，找我订加特林，大概卖出去六七批吧，就没货了。

今年各地对“禁鞭令”进行了松绑，我只能说先试试看，可能今年的收益还没有去年高，因为现在入局的生产商多了，竞争更加激烈。我们厂的订单量其实和去年差不多，我估计之后就会降价。

关键词： 生产商谈加特林起初销往美国，禁鞭令松绑生产