开年以来，房地产市场持续回暖，多地售楼部人潮涌动，在“小阳春”加持下，房企销售额也出现明显企稳回升态势。

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中指研究院监测数据显示，2023年1月份至2月份，TOP100房企销总额为9841.1亿元，同比下降4.8%，较去年同期降幅大幅收窄29.2个百分点。其中，2月份TOP100房企单月销售额环比上升35.1%，同比上升28.5%。

中指研究院企业研究总监刘水向《证券日报》记者表示，1月份以来，政策保持较大宽松力度，部分二线城市利好政策继续较大释放，同时，刚需及改善需求入市，购房预期有一定上升，综合致销售额较大提升，预计3月份销售额同比将会持续正增长。

头部房企率先企稳

据中指院监测数据显示，百强房企2023年1月份至2月份销售额呈现头部房企率先企稳态势。在TOP50房企中，TOP10房企销售额均值为405.5亿元，较上年同期下降0.2%；TOP11-30房企销售额均值为141.4亿元，较上年同期下降1.6%；TOP31-50房企及TOP51-100房企销售额均值分别为65.4亿元和33.0亿元，同比分别下降18.5%和6.0%。

中指研究院团队表示，综合来看，TOP10房企销售端回升最快，同比几乎回正。

据克而瑞研究院统计，单月销售额方面，大中型房企同比增速转正，同比分别上升27%、13%；小型房企同比下降19%，较1月份降幅收窄22个百分点。

对此，诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪向《证券日报》记者表示，头部房企在规模、运营以及品牌影响方面具有较大优势，销售渠道多、布局范围广、项目有优势等促使营收增加；其次，头部房企资金实力较强，因此在资源储备方面更能抢占先机，在面临多重考验之下，头部房企的韧性特征凸显，预计未来分化趋势仍会持续。

同策研究院研究总监宋红卫向《证券日报》记者表示，行业信心正在逐渐修复，也正面临重新洗牌后集中度的进一步提高，“保交楼”背景下，优质房企的项目更容易受到购房者的信赖，对其去化有明显帮助。此外，部分优质房企也具有融资成本较低、土储进一步集中等优势。

市场持续复苏可期

从拿地数据来看，降幅也在明显收窄。据中指研究院数据，2023年1月份至2月份，TOP100企业拿地总额1207.6亿元，拿地规模同比下降16.2%，降幅较上月收窄13.2个百分点。

“从近期多城土拍表现来看，房企拿地积极性有所回升，多体现在北京、苏州、杭州等这类热点一、二线城市，目前来看，房企对具备楼市销售去化表现良好、房地产市场存在韧性及抗风险能力较强这类特征的城市相对看好。”关荣雪表示。

此外，2月份多地进一步对需求端政策进行调整，根据中指监测，目前已有超30城首套房贷利率下限降至4%以下。受疫情及春节假期影响所积压的购房需求在2月份得到积极释放，重点城市市场活跃度回升。

“重点城市市场回暖，将带动全国市场信心修复。核心一、二线城市市场回暖态势有望得到延续，部分城市‘小阳春’行情或更加明显，但供给端修复不足或一定程度影响热点城市市场销售规模。整体来看，热点城市市场逐渐形成示范作用，将带动全国市场信心修复，全国房地产市场企稳可期。”刘水表示。

此外，随着销售额的企稳，房企经营情况或将持续改善。关荣雪表示，销售额企稳带动回款能力提升，不仅能够提升企业抗风险能力，也有助于房企经营策略的进一步优化调整，部分房企可根据市场发展趋势，开拓新板块新领域，从而寻求新的利润增长点。

关键词： 百强房企