去年前三季度业绩“折戟”，着力构建健康管理战略版图

2021年，伴随疫情防控进入常态化叠加经济存在下行压力、人口红利加速消退等因素，人身险行业告别高速发展阶段，驶入增速下行通道。在此背景下，招商信诺人寿新领导班子也要面对净利润下滑等考题。

2021年前三季度，招商信诺人寿净利润下滑趋势明显，一季度至三季度，该公司的净利润分别为6.79亿元、2.25亿元、0.91亿元，尤其是三季度净利润较2020年同比减少了84.12%。

对于净利润下滑，招商信诺人寿解释称，单季净利润下滑的主要原因是受会计准则下的市场利率下行而增提准备金所致。

谈及净利润下滑问题，徐昱琛从行业角度分析认为，2021年一些中小险企净利润下滑，主要是因为新单保费呈下滑趋势，同时受经济下行压力影响，消费者收入降低，对保险产品的需求减少，也给寿险公司带来了一定压力。

此外，北京商报记者注意到，招商信诺人寿一直在持续发力布局大健康领域。早在2017年，该公司就成立了健康管理子公司——招商信诺健康管理有限责任公司，计划实施健康管理战略，推进商业保险与健康管理服务的整合发展，开拓与商业健康保险领域和大医疗健康产业的商业机会。到2020年，招商信诺人寿与国内800多家医疗机构签订了合同，与医院直接对接。

对于健康险市场，徐昱琛分析称，随着消费者生活水平提高，对于健康、养生需求显著增多，近五年，健康险保费规模也呈快速上涨趋势。但目前健康险产品以医疗险和重疾险为主，主要集中于疾病发生后的经济补偿，而消费者的需求正在向医疗服务和健康管理转移。险企成立健康管理公司，能够从单纯的售卖健康险产品转型至提供相关健康服务，有助于险企进行差异化竞争。

同时，徐昱琛建议表示，险企在入局健康险市场前，首先需要做的是充分进行市场调研，把握产品设计、风控、核保、理赔等环节，否则可能会出现大幅亏损情况，另一方面也要注重差异化发展，基于消费者需求推出新产品，而不是跟随现有产品进行同质化比拼或打价格战。

不过，虽然大力布局大健康领域，近些年招商信诺人寿的健康险保费收入未能实现快速增长。2018-2020年，招商信诺人寿个人健康险的保费收入分别为26.37亿元、27.89亿元、27.68亿元，增速分别为17.35%、5.74%、-0.75%;不仅健康险保费收入增速下滑，2018-2020年，招商信诺人寿的个人健康险保费收入在总保费收入的占比也在不断降低，从2018年的17.51%减少到了2020年的14.08%。

对此，招商信诺人寿回复北京商报记者表示，2019-2020年整体市场环境受疫情影响，过去三年公司的个人健康险保费收入增长受市场影响有所波动属正常经营范围之内。(记者 陈婷婷 李秀梅)

关键词： 招商信诺人寿 经济下行压力 中小险企 寿险公司