10月28日晚，中国太保发布的三季报显示，2022 年前三季度，该公司实现保险业务收入3246.47 亿元，同比增长7.7%。

寿险的转型初见成效

具体来看，2022 年前三季度，太保寿险实现保险业务收入1897.39 亿元，同比增长 4.4%，其中新保业务收入同比增长 31.0%;新业务价值增速延续逐季向好趋势，前三季度实现新业务价值75.48 亿元，同比下降 37.8%，降幅较上半年进一步收窄，其中，三季度单季新业务价值增速由负转正。

“‘芯’基本法驱动了整个队伍的转变。可以说，转型初见成效。”在10月28日晚间的业绩交流中，太保寿险总经理、首席执行官蔡强如是评价。

2021年太保寿险启动了为期五年的“长航计划”，作为其寿险转型的主要路径，并在今年初开启了以“芯”基本法为基础的个险转型18个月路线图。

在代理人渠道方面，太保寿险持续推进职业营销改革，着力打造“月计划、周经营、日拜访”的常态化销售、常态化招募的工作模式，业务发展趋向更加均衡，三季度当季新单保费、新保期缴保费均实现同比正增长。

在强化“芯”基本法推动方面，太保寿险推进绩优组织建设，优化招募系统流程，完善训练体系，队伍质态进一步优化，月均核心人力占比、核心人力月人均首年保险业务收入、核心人力月人均首年佣金收入均同比提升;业务品质显著改善，个人寿险客户 13 个月保单继续率88.0%，同比提升 7.5 个百分点。

同时，在渠道结构上，银保的再度启动成为太保寿险前三季度新保业务收入增长的驱动力。数据显示，前三季度太保寿险代理人渠道的新单保费为196.65亿元，同比下降25.8%;而银保渠道新单保费则为207.61亿元，规模已超过代理人渠道，同比增长1071%。

蔡强称，太保寿险转型的“长航行动”中多元渠道是其中的重要内容，而银保是多元渠道的第二支柱。“将来太保不单单只有个险，而是个险银保双支柱的形态。其实现在的银保和10年前的银保完全不一样。在严格的监管情况下，银行和保险公司都在专注于客户需求，并寻找长期的战略伙伴。同时银行也认识到期交对于其本身业务以及满足客户不同需求的重要性。另外，银行对于中间业务收入越发重视，而未来银行保险将成为银行中间业务收入的一个主要贡献者。”

不过，蔡强也强调：“尽管目前太保寿险的转型初见成效，整个转型过程是一个长期的积累新模式动能转换的转折点，但这并不代表我们会有一个‘V’型的反弹。其实真正可持续的发展是慢慢积累、逐渐加速的效果，所以更多的应该是一个‘U’型的成效。”

产险综合成本率优化

今年前三季度，太保产险保费收入实现较快增长，承保盈利水平取得较大提升。数据显示，太保产险前三季度实现保险业务收入1338.85亿元，同比增长12.5%，其中车险业务收入717.08亿元，同比增长7.8%;非车险业务收入621.77亿元，同比增长18.5%。综合成本率97.8%，同比下降1.9个百分点，其中综合赔付率70.2%，同比下降0.6个百分点，综合费用率27.6%，同比下降1.3个百分点。

保险资产管理方面，数据显示，截至报告期末，中国太保投资资产1.96万亿元，较上年末增长8.3%。2022年前三季度，投资资产年化净投资收益率为4.1%，同比下降0.2个百分点;年化总投资收益率为4.1%，同比下降1.2个百分点。

中国太保表示，今年以来，A股市场出现较大幅度的下跌，市场利率维持低位震荡。公司坚持基于负债特性保持大类资产配置基本稳定，坚持在战略资产配置的引领下积极配置长期固收资产，延展资产久期，同时灵活进行战术资产配置，积极把握市场机会，投资收益保持基本稳健。

净利润降幅收窄

同日，中国太保公告显示，公司根据监管要求确定的精算假设变更所形成保险合同准备金的变动计入本期利润表后，该会计估计变更增加2022年9月30日考虑分出业务后的寿险及长期健康险责任准备金合计约人民币82.14亿元，对应减少前三季度利润总额合计约人民币82.14亿元。按照该会计变更后计算，中国太保实现净利润202.72亿元，同比下降10.6%。这一降幅较上半年23.1%大幅收窄。

中国太保总精算师、财务负责人张远瀚在业绩交流时对前三季度净利润降幅收窄做出了解释。

张远瀚表示，净利润降幅收窄主要有四大原因：第一，受疫情持续影响，产寿险的赔付产生一定延迟;第二，中国太保加强成本管控，提升精细化管理水平，同时由于去年三季度台风等灾害性天气较多，产险的综合成本率较高，今年三季度产险的承保利润和寿险的营业利润同比均有所提升;第三，今年外汇汇率的阶段性波动带来一定的利润贡献，拉动了前三季度利润降幅的收窄;第四，中国太保投资的长久期国债占比上升也带来税率的下降。(房文彬)

关键词： 太保寿险 保险业务收入 职业营销改革 车险业务收入