来源：Med新青年

新产业前三季度的报告前段时间已经公布了，维持了超过20%的增长，对基本全部由常规产品组成的销售来讲，考虑到今年全国各地频发的特殊状况，这个数据应该算是非常稳健，而最近看到的这份投资者关系记录表里面，把销售组成进行了细分，还有原材料、海外销售情况进行了一个更加详细的说明，这里面有几个亮点，非常值得拿出来讲一讲。

首先，第一个是 销售占比 的情况

(资料图片仅供参考)

2022年前三季度，主营业务收入按照产品类别划分，试剂类产品及仪器类产品的营收占比分别为 71%、29%；其中第三季度 试剂类产品及仪器类产品的营收占比分别为 72%、28% 。

2022 年前三季度，主营业务收入按照销售地区划分，国内市场及海外市场的营收占比分别为 68%、32%；其中第三季度 国内市场及海外市场的营收占比分别为 72%、28% 。

摘自新产业投资者关系活动记录表

这里72%：28%出现了两次，试剂与设备，国内和海外，新产业的销售占比都达到了接近七三开的分配，这样的比例应该说是非常漂亮。

从试剂和设备来讲，能够在现在的发光市场，在设备上持续产生销量，这也间接证明了产品的竞争力以及在市场上的话语权。

并且在现在基本盘不低的情况下，海外能够贡献接近30%的份额，也证明了这家公司的内外销结构确实做的不错，外销的能力和结果现在越来越成为影响国内公司天花板高度的重要因素。

第二个是 原材料 的问题：

答：自产品推向市场初期，公司就认为原料是影响试剂性能的关键因素，并高度重视试剂原料的品质。为解决“卡脖子”的问题，公司 于 2013 年开始组建试剂关键原料研发及生产平台 ，先后搭建分子表达、蛋白纯化、小分子修饰及有机合成、单克隆抗体及多克隆抗体技术平台，专门针对采购困难、价格昂贵、品质不稳定的原料品类组织开展技术攻关，为试剂研发、性能优化以及批量生产提供品质稳定的抗原抗体。

经过近十年的耕耘，目前公司 70%以上的化学发光免疫项目 的抗原抗体、校准品已实现自研自产 。 上述关键原料的突破，缓解了部分原料外购困难与价格昂贵的问题，降低试剂生产成本， 也有助于公司持续优化试剂产品性能。站在供应链安全的角度，公司通过自产自供实现试剂关键原料的自主可控，有效降低企业运营风险，充分保障公司向下游终端用户的持续供货能力。

摘自新产业投资者关系活动记录表

关于龙头企业越来越重视原材料质量，我们已经多次谈到，除了确保多批次间产品质量的稳定以外，还能避免外部各种风险给供应链带来的隐患，另外一点就是对于企业利润和成本的控制，通过新产业一直以来较高的利润率，也可以看得出这一方面对他们的帮助。

第三个是 外销 方面:

截至报告期末，公司已进入海外 149 个国家和地区，免疫仪器销售 超过 100 台的国家达到 27 个 。 公司于2018 年在印度设立子公司，已成功建立海外子公司运营模式。借鉴 印度子公司的成功经验 ，公司加大对重点市场的投入，在报告期新设巴基斯坦、墨西哥子公司，另有 7 个国家海外分支机构处于筹建中的不同阶段。

公司全自动化学发光免疫分析仪器自 2010 年推向市场以后，公司即确立了国内市场和海外市场同步推广的发展战略，截至目前公司在海外市场已拓展和深耕了12 年，公司产品已销售至全球 149 个国家/地区，现已建成覆盖海外关键市场的营销网络。随着 Snibe 品牌建设、销售渠道优化、学术推广以及产品注册等事宜的有序推进，近几年海外业务呈现出良好的增长态势，2021 年 度和 2022 年 1-9 月，海外业务收入占公司主营业务收入的比重分 别达 30.10%和 32.08%， 2021 年度印度成为了公司海外第一个收入超过 1 亿的国家 。

子公司的设立将极大加速重点国家本地化员工队伍建设，有利于带动海外市场快速增长。公司将继续坚持全球化战略，遵从“重点 突破、以点带面”的原则，继续对已取得良好销售的市场进行深度开发，集中资源选择重点市场区域进行重点突破，积极进行产品海外市场注册及认证，推动海外市场发展。

摘自新产业投资者关系活动记录表

外销的重要性通过新冠一役，应该整个IVD圈内的生产企业都有了一个全新的认识，也可以看到这两年也有不少以前年销售额在几个亿梯队的企业通过相关产品的海外销售，一下子进入到了几十亿梯队的队伍。

就如同我们昨天说的，进入到这样一个梯队，自然而然圈子就不一样，对标和竞争的对象也在发生改变，对于企业来讲，充裕的账上资金也给企业带来了更多的选择，所以应该说大家对于出海的主动性也比以前强了很多。

而外销的建立也并非是一蹴而就的，就像外资企业进入中国，普遍也都经过了几十年的发展，才达到现在的位置，当然中国企业的学习速度非常快，也都在这方面成长得特别快，新产业也是其中的佼佼者。

对于我们国内的企业，出海不仅能够带来销量的上升，同时也可以在一些极端的情况下确保公司的利润不受到影响，就像鸡蛋不放在同一个篮子上，出海对于国内企业来讲，以后会成为决定未来天花板高度的一个重要因素。

前三个季度来看，新产业在试剂与设备、国内外销的这两个72%：28%，画出了一个他们自己的黄金分割，着实令人羡慕。

来源： Med新青年

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