法国安盛(AXA)集团昨日宣布，将收购安盛天平产险剩余50%股权。虽然这不是首个外资产险在华独资公司，但却是产险业首例“中资”转“合资”再转“独资”的案例。

拿到独资身份后的安盛并非一劳永逸。如何破解“外资独资产险本土化不足”的难题?如何平衡好母公司集权与本地决策效率的关系?在产险竞争白热化的大环境下，如何使市场份额、盈利水平再上台阶?

这些都是安盛管理层亟须思考和作出抉择的课题。

曲折的收购

安盛在中国产险市场的布局路径，复杂又曲折。

2006年，安盛通过整体收购瑞士丰泰集团，进而收编了1997年就进入中国市场的丰泰保险(亚洲)有限公司上海分公司。2013年，丰泰保险(亚洲)有限公司上海分公司完成“分改子”(即分公司改制成为子公司)，转制成为安盛全资拥有的在华子公司。

安盛的“胃口”远不止于此。几乎与“分改子”消息同步宣布的，是安盛的收购计划，即耗资39亿元收购中国天平车险50%股权。为避免“同一股东同时控股两家同类保险公司”，安盛决定将丰泰保险与天平车险合并。天平车险摇身一变，从“民营”翻牌成“合资”，并更名为安盛天平产险。

5年后的11月27日，安盛宣布，已与安盛天平产险现有中方股东签订协议，将以46亿元收购安盛天平产险剩余50%股权。其中15亿元的融资将通过安盛天平产险的资本减少来回购现有中方股东的股份。交易完成后，安盛天平产险将完全合并到安盛的财务报表中。

对此，安盛难掩激动之情，在公司新闻通稿中直陈：安盛是第一家拥有中国排名前二十的产险公司100%股权的外资保险公司;安盛全面管理安盛天平产险，将提速其在亚洲最大增长市场的战略;广阔的全国市场布局、强大的直销能力加上国际品牌的独特组合，将使安盛能够抓住中国产险和健康险市场的巨大增长潜力。

本土化难题

通过先参股后100%控股，安盛一跃成为中国境内最大的外资独资产险公司。“外资产险独资牌照并不是新鲜事，因为目前在中国境内绝大多数外资产险都是独资的。但基于天平车险之前的车险保费和机构网点打下的基础，安盛现在无疑是外资产险中的老大了。”一位外资产险在华子公司高管说。

“独资的股权架构，更利于集权与决策，这也是很多外资产险公司在华发展初期就开始坚持的。但拿到独资身份，并不代表就能一劳永逸了。”在上述高管看来，外资产险独资公司目前并没有一家做得特别成功的案例，关键在于本土化不足。

上述外资产险高管举例说，本土化经营的核心在于企业文化本土化，但一些外资产险公司只是直接把总部的企业文化翻译成了中文而已。某些外方高管会不自觉地用在海外工作多年形成的思维习惯和经验，来指导中国法人公司的管理和运营，对中方人员并没有实质性的放权和授权。

有外资产险业人士直言：“中国保险市场的机会很多，公司制定决策必须要及时，但往往母公司的反应与反馈都比较慢，跟不上市场形势的变化。安盛独资后，如想在市场份额、盈利能力等方面再上一个台阶，管理层理应考虑这些问题。”

事实上，在产险白热化竞争的大环境下，不少外资产险已经在逆向思考“单枪匹马不如强强联手”这个问题。